Ejemplo de informes
Informe de Viabilidad y Estrategia Comercial – ANFEMAR™
Datos Reales. Decisiones Inteligentes.
Elaborado por: Andrés Felipe Marín López – ANFEMAR™ | Madrid 2025
1️⃣ Resumen Ejecutivo
El presente informe evalúa la viabilidad de una tienda ecológica híbrida (local + eCommerce) de productos naturales y sostenibles para mascotas en Madrid Centro. El proyecto responde a la creciente demanda de bienestar animal, consumo consciente y alimentación natural.
La investigación confirma que el mercado español de productos para mascotas supera los 1.800 millones de euros anuales, con un crecimiento sostenido del 8,5 %. En el segmento ecológico, la expansión supera el 12 % anual.
Conclusión: el modelo es viable, con oportunidad de posicionamiento diferenciado, retorno estimado a 7 meses y alta recurrencia de compra.
2️⃣ Visión del Mercado
España: 49 % de los hogares tiene al menos una mascota. Madrid concentra el 10 % del gasto nacional. Tendencias clave: alimentación natural, humanización de mascotas, digitalización y experiencias físicas con asesoramiento.
Oportunidad total del mercado (TAM): 1.800 M€. Segmento ecológico (SAM): 220 M€. Mercado objetivo estimado (SOM): 3,5 M€ en la zona de Madrid Centro.
3️⃣ Análisis Local – Madrid Centro
Zona de influencia: Malasaña, Chueca y Chamberí. Población estimada: 150.000 personas. Hogares con mascotas: 38 %. Poder adquisitivo medio-alto. El entorno favorece el consumo de productos premium y sostenibles, y carece de un referente especializado con enfoque ecológico y consultivo.
4️⃣ Competencia y Benchmark
Tiendanimal – Generalista con reconocimiento, pero sin especialización eco.
Kiwoko – Masivo, con marketing agresivo, pero sin enfoque boutique.
NaturaPet – Online ecológico sin tienda física.
Tiendas locales – Cercanía, pero falta digitalización.
5️⃣ Propuesta de Valor ANFEMAR™
Cuidamos su bienestar, respetando la naturaleza.
Tienda física boutique + eCommerce con suscripción mensual y entrega eco. Catálogo curado de productos orgánicos, reciclables y cruelty-free.
6️⃣ Perfil del Consumidor
Pet Parents Conscientes – Edad: 28–45 años, Millennials y profesionales urbanos con mascota. Motivaciones: bienestar, sostenibilidad, salud natural. Canales preferidos: Instagram, Google, recomendaciones.
Gasto medio mensual: 60–80 €. Ticket medio: 25 €.
7️⃣ Embudo de Ventas y Customer Journey
Etapas: Alcance (30.000 impresiones), Tráfico web (700 visitas, CVR 5 %), Leads (35), Ventas (15, CVR 43 %), Suscripciones (6). Objetivo: LTV > 2,5x CAC.
8️⃣ Plan Go-To-Market (30/60/90 días)
0–30 días: Lanzamiento local y publicidad geolocalizada.
31–60 días: Programa de suscripción “EcoPet Club” y microinfluencers.
61–90 días: Eventos con veterinarios eco y campañas de referidos.
9️⃣ Plan de Canales y Presupuesto
Meta Ads – 350 €/mes, CPC < 0,35 €.
Google Ads – 200 €/mes, CVR > 5 %.
SEO – Tiempo, 10 KW en Top10.
Influencers – 150 €/mes, 50K impresiones.
Email marketing – OR > 35 %.
🔟 Estrategia de Precios y Margen
Alimento eco 1kg: 18 €, margen 55 %.
Juguete reciclado: 15 €, margen 60 %.
Accesorios: 25 €, margen 60 %.
Suscripción mensual: 29 €, margen 59 %.
1️⃣1️⃣ Proyección Financiera (12 meses)
Conservador: Ingreso 52.000 €, rentabilidad 12 %, break-even 10 meses.
Base: Ingreso 60.000 €, rentabilidad 18 %, break-even 7 meses.
Optimista: Ingreso 68.000 €, rentabilidad 25 %, break-even 5 meses.
1️⃣2️⃣ Riesgos y Mitigaciones
Baja tracción inicial – Mitigación: Ofertas lanzamiento + alianzas veterinarias.
Competencia precio – Diferenciar por experiencia eco.
Falta de recurrencia – Programa de fidelización.
Estacionalidad – Nuevas líneas verano/invierno.
1️⃣3️⃣ KPIs Clave
CAC < 4 €.
CVR > 30 %.
Recompra 60 días > 35 %.
LTV > 2,5x CAC.
NPS > 70.
1️⃣4️⃣ Conclusión ANFEMAR™
La Tienda Ecológica para Mascotas Madrid presenta una viabilidad de 8,4/10, con riesgo medio-bajo y margen saludable. ANFEMAR™ recomienda ejecutar la apertura piloto con control financiero y estrategia digital sólida durante los primeros 90 días.
1️⃣5️⃣ Storytelling y Contenido de Marca
Propuesta emocional: “Porque ellos también merecen lo mejor del planeta.”
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